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組合螺絲廠家也要挑選客戶

發布時間:2022-08-05

現在的營銷環境是買方主導的市場,選擇權在客戶手上,所以服務好客戶,才可以獲取客戶越來越多的光顧和采購!

而組合螺絲市場又太大,我們沒有能力和精力去把所有的客戶都拿下。

雖然市場競爭嚴苛,屬于賣方的我們,也還是要主動去挑選適合自己的客戶。

在有限的精力下,找出適合我們自己的客戶,精準的營銷是一個非常好的突破點。

是什么原因要挑選客戶?其原因如下:

原因一:不是所有的客戶都將是我們的客戶!

競爭是效率的競爭,把我們的精力花在哪種客戶身上,就會使哪種客戶成交。一個人的精力是有限的,無論是人力、財力、物力、生產力、時間都是相對有限的,這樣就決定了我們不是什么客戶都可以做。

挑選適合自己定位的客戶,就可以避免花在非客戶身上的成本,進而降少資源浪費,提高效率!

原因二:不是所有的客戶都可以給你產生收益

客戶越多越好?客戶總是對的?客戶是上帝?這些觀點真的對嗎?在特定的條件下,強調客戶的重要性是可以這樣說。

但是有的客戶不僅不能夠給你產生收益,也許還會增添你的成本。不是每一個客戶都可以給你產生正價值,還有也許給你加工麻煩,甚至給你產生風險。

客戶數量已經不是衡量盈利的標準,客戶品質在一定程度上已經超越客戶數量的重要性,客戶品質在很大程度上決定了你的贏利大小。

原因三:倘若沒有挑選自己的客戶會使自己的定位模糊

倘若沒有給自己做客戶定位的話,就不能夠為特定的客戶營銷恰當的產品或者賦予恰當的服務。

倘若我們主動挑選特定的客戶,明確客戶定位,就能夠建立鮮明的個人專業形象。

主動挑選客戶是個人定位的表現,是一種化被迫為主動的思維方式,表現了我們的個性,尊嚴,和命運。

所以,大膽的挑選適合自己的客戶吧!

組合螺絲

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